Ингвар Кампрад — предприниматель, основатель одной из крупнейших в мире мебельных компаний IKEA, занимающий одно из верхних мест в списке богатейших людей.
Детство
Ингвар Кампрад родился в 1926 году на юге Швеции, в деревне Эльмтарюд, где его родители владели фермой. Это была небольшая деревня в провинции Смоланд, окруженная глухими лесами. Конец XIX века привел сюда бабушку и дедушку Кампрада из Германии, которые планировали заняться лесозаготовкой, но участок, который они приобрели, требовал значительных вложений, поэтому им пришлось стать фермерами. Отец Ингвара тоже не был заинтересован в сельском хозяйстве, но его мать, Франциска, стала для него примером и заставила взять на себя управление фермой.
В своё время Швеция была небогатой страной, где большинство людей занимались земледелием. Способность экономить, находчивость, усердие – вот что ценилось в то время больше всего среди обычных шведов. Семья Кампрадов была далека от бедности, но их трудно было назвать богатыми.
Земля, на которой находилась ферма, была неплодородной, и для её обработки приходилось приложить большие усилия. В шесть лет мальчик начал свой первый "бизнес" – продажу спичек. Они попали к нему случайно – тётя купила 100 коробок спичек на распродаже и прислала в подарок племяннику. Мальчик продал спички соседям, подняв цену втрое.
Став немного старше и получив велосипед, Ингвар начал объезжать округ и продавать новогодние открытки, рыбу, ягоды. В 11 лет его основным товаром стали семена. Бизнес шёл успешно, и вскоре он заработал на новый велосипед и печатную машинку. Сам бизнесмен вспоминал, что именно тогда он стал по-настоящему увлечён продажами. Купить что-то очень дёшево, а потом продать немного дороже – что может быть увлекательнее!
Начало IKEA
В 1943 году Ингвару Кампраду исполнилось 17 лет. В это время у него накопилась немалая сумма денег, потому что отец дарил ему деньги за отличные оценки в школе. Следует отметить, что учеба Инвара была сложной из-за его дислексии. Подаренные деньги стали началом капитала, на котором затем была основана компания IKEA. Название IKEA довольно легко расшифровать: Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd — то есть он зашифровал своё имя, название фермы отца и название церковного прихода, к которому он принадлежал.
В 17 лет молодой Ингвар покинул родной город и отправился в Гетеборг, чтобы начать обучение в коммерческой школе. Здесь он узнал множество полезной информации, которая пригодилась ему в будущем. Поставив себе цель организовать доставку товаров от производителя к потребителям, он решил, что для этого необходимо использовать прямой импорт.
Первая попытка была удачной: Ингвар закупил партию ручек во Франции и продал их в Швеции за впечатляющие 4,5 раза дороже. До 1948 года он занимался торговлей различными товарами, преследуя лишь цель получения прибыли. Он продавал пилы, ручки, зажигалки и другие мелочи. Однако его желание расширить ассортимент товаров и продажа мебели были вдохновлены, кроме всего прочего, наличием прямого конкурента — компании Guimars Fabriker.
Быстро были найдены производители мебели: в провинции Смоланд, где много лесов, существовало множество мелких предприятий. У них он приобрел партию кресел, которые были распроданы моментально. После этого он решил взять на реализацию диван-кровать и светильники – и они тоже быстро нашли своих покупателей. Если раньше он справлялся сам, то теперь ему уже не хватало помощи своих родственников. Он принял своего первого наемного работника, и через несколько лет в компании уже работали 8 человек.
В 1952 году молодой предприниматель принял решение ориентировать свой бизнес исключительно на продажу мебели. Он арендовал зал, где разместил образцы мебели, и разослал рекламные листовки, приглашая потенциальных покупателей посетить выставку и лично оценить качество товара. Это было придумано для того, чтобы покупатели поняли, почему мебель от Кампрада стоит дороже, чем у других продавцов. Чтобы привлечь посетителей, в рекламе было объявлено, что каждый гость получит бесплатный кофе и выпечку. В результате, количество посетителей на выставке превзошло все ожидания.
Позднее, в период открытия первого магазина фирмы, каждый клиент получал бесплатный обед и скидку на железнодорожный билет. Компания IKEA стремительно росла, и в этом были объективные причины. Люди переезжали из отдаленных уголков страны в города, становились собственниками или арендаторами жилья. И каждой семье, каждому человеку была нужна мебель.
Объемы продаж компании увеличивались каждый год. Тем не менее, конкуренты активно действовали: негативные публикации в прессе, бойкот со стороны шведских поставщиков, запрет на участие в ярмарках — были предприняты самые аморальные действия. Но Ингвар Кампрад нашел решение: производство мебели было перенесено в Польшу. Это позволило дополнительно снизить ее стоимость.
Еще одним плюсом стало то, что мебель теперь поставлялась покупателям в разобранном виде. Плоские упаковки были дешевле и удобнее для транспортировки, что также способствовало снижению цены. Был также и психологический аспект: самостоятельная сборка мебели позволяла покупателю почувствовать себя частью процесса создания, гордиться своими навыками. Кампрад активно изучал опыт других стран.
В 1963 году он совершил поездку в США и там впервые увидел огромные торговые центры, которые его восхитили. Они находились за пределами города, поэтому аренда была недорогой, что, в свою очередь, привлекало покупателей. После возвращения на Родину, предприниматель сразу же открыл большой магазин в пригороде Стокгольма.
Он привлек такое количество покупателей, что сотрудники не могли справиться с обслуживанием. В результате было решено, что в зале будет представлена только действующая композиция, а товар будет храниться на складе. Предприниматель долгое время полагал, что мебель IKEA будет востребована только в Швеции: простая, доступная, надежная – как шведский характер. Однако оказалось, что жители других стран также желают обустраивать свои дома красивой, доступной и удобной мебелью. В 1963 году был открыт первый зарубежный магазин IKEA – в Норвегии.
Через шесть лет после своего основания компания расширила свою деятельность за пределы Скандинавии. Первыми странами, где открылись новые магазины, стали Австрия и Швейцария. На сегодняшний день фирма зарегистрирована в Нидерландах. Это крупнейшая в мире сеть гипермаркетов, специализирующихся на продаже мебели. Компания представлена в 49 странах и у неё более 400 магазинов.
Успех фирмы Кампрада не случаен: перед выходом на новый рынок тщательно изучаются все особенности и привычки местных жителей. Так, выяснилось, что в Италии люди складывают вещи на полки, а в США предпочитают использовать вешалки. Кроме мебели, Кампрад также пытался стать владельцем фабрики по производству телевизоров, но не добился успеха.
Он также не смог открыть свой магазин в СССР в 70-е и 90-е годы, а также развить бизнес в Малайзии, Таиланде и Румынии. Ингвар Кампрад получил признание во всем мире. В 1983 году он стал почетным доктором Лондонского университета, а через год получил премию Международной Торговой палаты и звание «Швед года» в России. Также ему был присвоен российский орден «Дружбы».
Особенности личности Кампрада
Истории о скупости Ингвара Кампрада ходили повсюду. В 1973 году он уехал из Швеции, из-за огромных налогов, которые приходилось платить компании. Он увез свою семью в Швейцарию, где жил до смерти жены. Кампрад был самым богатым человеком в Швейцарии. В 2014 году он вернулся на Родину и поселился в своем доме в Смоланде. Там он и скончался 27 января 2018 года.
Его состояние было огромным — миллиардером, но журнал Forbes оценил его состояние в 2010 году в 23 миллиарда долларов, через год – уже 6 миллиардов, а затем в 3. Агентство Блумберг оценивало его состояние почти в 43 миллиарда.
Ингвар Кампрад сделал свою компанию известной благодаря своей экономности и скромности. Даже будучи богатым человеком, он покупал одежду в секонд-хенде, ездил на старой машине, пользовался креслом в течение 15 лет и летал эконом-классом. Его дети также росли в атмосфере экономии, получая карманные деньги за выполненную работу.
Кампрад придерживался режима тотальной экономии в жизни и работе весь 91-й год. Компания до сих пор следует его принципам: практичный дизайн, простота мебели, использование местного сырья, удешевление логистики и экономия на всем цикле производства. Кампрад также отличался нулевой толерантностью к взяткам, что привело к трудностям при открытии магазинов в России.
Личная жизнь
В 24 года Ингвар Кампрад принял решение о личной жизни. В 1950 году он вступил в брак с Керстин Вадлинг. У пары не было собственных детей, но они воспитывали приемную дочь по имени Анника. Керстин работала секретарем на радио, а Ингвар углублялся в работу, что привело к редким встречам и отдалению друг от друга.
В итоге они развелись в 1960 году после болезненного развода и денежных споров. Керстин заболела и скончалась вскоре после развода, а заботу о Аннике взял на себя Ингвар.
Маргарета Стеннерт стала второй женой известного бизнесмена. Свадьба состоялась в 1963 году после их знакомства в Италии. У них родилось трое детей: Петер, Юнас и Матиса. Семейная жизнь была успешной, и отец наставлял детей к работе с детства, не балуя их деньгами. Он всегда придерживался принципа равенства в работе и зарплате.
Даже после того, как сыновья выросли, он не позволял им управлять компанией и ее капиталами. И только в 2013 году они получили главные посты в компании. При этом доли, которые получили сыновья, остались тайной. В 2011 году скончалась супруга Ингвара.