Пример американского успеха — компания Nike, которая является ярким примером того, что представители американских семей среднего достатка могут внести существенный вклад в развитие спорта по всему миру. Великая корпорация начала свой путь с обычных пробежек, во время которых ее создатели уверенно преодолевали трудности и смело экспериментировали.
Тренер и студент из Орегонского университета создали компанию, производимая продукция которой пользуется спросом по всему миру и уверенно удерживает ведущие позиции, несмотря на пройденные кризисы. Основная формула успеха компании — это нелегкий труд, увлечение спортом и создание моделей, соответствующих образу жизни целевой аудитории.
Как появилась компания Nike
Несколько лет назад ученик и учитель встретились и стали неразлучными друзьями. Билл Бауэрман, родившийся в семье экс-губернатора в 1911 году в Портленде, был еще младенцем, когда его семья распалась и его мать с детьми переехала в ее родной город Фоссил.
После успешного окончания школы, Билл Бауэрман поступил в Университет на журналистский факультет. Еще с детства увлекался спортом и стал одним из лучших бегунов в университетской команде. Позже он стал тренером по футболу в Медфорде. В возрасте 25 лет он женился на Барбаре Янг, и они стали счастливыми родителями двух сыновей. Во время Второй мировой войны он дослужился до звания майора, а после демобилизации привык быть победителем во всем.
После войны Билл решил оставить футбольную команду и стать тренером беговой команды в университете. Его тренерская работа оказалась впечатляющей, 33 выпускника университета вошли в состав олимпийской сборной США, 20 из них стали чемпионами страны. В университете он познакомился с Филипом Найтом, будущим партнером, и быстро нашел общий язык с этим предприимчивым студентом.
Молодой человек, родившийся в Портленде, штат Орегон, в семье издателя газеты, на 27 лет младше своего партнера. Отец отказался взять сына на летнюю работу, что побудило его начать свой собственный путь. Ежедневные пробежки до работы, превышающие 7 миль, у конкурентов, сформировали сильный характер молодого человека и положительно повлияли на его самооценку.
Решив стать журналистом, юноша поступил в университет и продолжает заниматься спортом в беговой команде. Под руководством талантливого тренера он трижды стал чемпионом на средние дистанции. После службы в армии Филип работает бухгалтером и мечтает о карьерном росте, продолжая обучение в бизнес-аспирантуре Стэнфорда.
Фила и Била совместили свои усилия и были вдохновлены на развитие своего дела в сфере спорта. Оба достигли вершин в этой области, особенно в обучении, но им было недостаточно, сильные личности стремились к новым победам. Основатели Найк отлично знали о недостатках отечественной спортивной обуви. Американцы вынуждены были покупать продукцию немецких производителей, качество которой сильно отличалось от отечественных аналогов, платя за обувь значительные суммы.
Партнеры объединились по общим взглядам на развитие бизнеса: внедрение инновационных методов на всех этапах производства, коллективная работа.
Создание Blue Ribbon Sports
Еще во время учебы в университете Фил придумал идею заняться продажей японской обуви. Во время своего путешествия по всему миру, он посетил город Кобе в Японии и увидел кроссовки Tiger от местного производителя, которые произвели на него впечатление. Фил, будучи профессиональным спортсменом, оценил высокое качество обуви и был приятно удивлен их доступной ценой. Он решил вступить в партнерство с японской компанией и устроил встречу с г-ном Оницукой, руководителем компании. В результате переговоров было решено открыть официальное представительство бренда Найта на западе США.
Согласно договоренностям, первую партию кроссовок Tigeг будут поставить в США через год после переговоров. В это время Найт продолжал работать бухгалтером. Первые образцы обуви он отправил своему тренеру, рассчитывая на его профессиональную оценку и помощь в продвижении японской продукции.
Неожиданно для Найта, преподаватель откликнулся на его просьбу, выразил свои идеи о дизайне кроссовок и предложил сотрудничество. 25 января 1964 года — это «день рождения » знаменитой компании, которая принесла своим партнерам всемирную известность. Так начиналась история компании Blue Ribbon Sports (BRS), которая позже стала корпорацией Nike.
Рождение компании Nike
Бауэрман и Найт решили разделить полномочия и прибыль поровну: Филип занимался реализацией продукции, маркетингом и рекламой, а Билл создавал новые модели с уникальным дизайном, привлекая покупателей различных стран и социальных групп. Позже по инициативе Билла молодой партнер получил 51% акций компании, чтобы он чувствовал себя более уверенно в переговорах. Доверие играло важную роль в достижении успеха партнерами.
Первая коллекция от компании Blue Ribbon Sports принесла своим создателям 8 000 долларов за продажу 1300 пар кроссовок. Несмотря на это, Билл и Филип продолжали работать на своих прежних должностях, параллельно развивая свой бизнес. К 1965 году их доход превысил 20 000 долларов, после чего Найт решил уйти с работы бухгалтером, чтобы полностью сосредоточиться на своем деле. Одним из результатов смелых экспериментов Брауэрмана стала легендарная модель «Nike Cortez», которая стала символом компании.
В 1966 году партнеры приняли решение о расширении штата компании и наняли на работу Джеффа Джонсона, который стал первым сотрудником. Также в этом же году был открыт первый розничный магазин в Санта-Монике. Популярность кроссовок стремительно росла, и партнеры решили расширить сеть магазинов. В 1967 году был открыт розничный и дистрибьюторский центр в Уэлсли.
Бауэрман продолжал экспериментировать, выпуская оригинальные модели и применяя инновационные методики. Однако условия работы «главного дизайнера» — тесное помещение, отсутствие нормальной вентиляции и использование токсичных средств — негативно сказались на здоровье Билла. Из-за ухудшения своего состояния здоровья ему пришлось отказаться от тренировок.
В 1970 году Билл «пожертвовал» вафельницу супруге ради создания рисунка на подошве кроссовок. Опытный тренер осознавал, насколько важно для спортсмена сцепление с поверхностью и подошвой. Билл придумал вафельный кроссовок, который после улучшения в 1974 году превратился в вафельный трек. Успешная презентация «вафельной модели» Moon Shoe привела к быстрому росту продаж продукции молодой фирмы.
Упорная конкуренция
Конкуренты отреагировали отрицательно на успехи компании, лишив Японских партнеров прав дистрибьютора в 1971 году. Однако, BRS уже была достаточно популярной, и партнеры приняли решение создать собственную линию кроссовок, изменить официальное название на Nike и выпустить модели под этим брендом. Знаменательным стал 1972 год, когда на Олимпийских играх в Мюнхене спортсмены появились в кроссовках Moon Shoe, продвигая компанию на новый уровень.
При выборе названия компании для партнеров было использовано древнегреческая мифология в качестве источника вдохновения. Nike — это богиня победы. Первый наемный работник, Найт, придумал идею названия, которую поддержали Бауэрман и Джефф Джонсон.
Суш — уникальный символ, который получил статус самого мощного логотипа прошлого века. Логотип Найк напоминает комету и был запатентован в 1974 году. Автором этого легендарного логотипа стала студентка Найта по имени Кэролайн Джонсон. Ей пришлось приложить усилия, чтобы создать более 10 вариантов, и только один из них произвел впечатление на Филипа, он назвал его «кометой». Интуиция снова не подвела Найта, хотя он сильно сомневался. Этот логотип стал настоящим талисманом, кроссовки удерживают лидирующие позиции на протяжении десятилетий, компания продолжает развиваться, выдерживает жесткую конкуренцию, удивляет постоянных клиентов и привлекает новых.
Интересно, но за создание логотипа компания заплатила всего 35 долларов. В начале использования логотипа Найк постоянно выражал сомнения в своем выборе. Однако со временем Swoosh стал одним из самых узнаваемых логотипов в мире. Найк оценил вклад талантливой студентки в развитие бренда, отблагодарил создательницу «кометы», подарил несколько акций компании и бриллиантовое кольцо.
Производство кроссовок проводилось на различных фабриках в разных странах. Первая фабрика была открыта в 1974 году в Нью-Гэмпшире, а через год началось производство на Тайване и в Корее, в штате Мэн.
Революция в мире профессионального спорта произошла в 1976 году, когда практически все легкоатлеты, участвовавшие в Олимпийских играх, выбрали кроссовки от Найк. Многие из спортсменов установили мировые рекорды. После Олимпийских игр наступило настоящее землятресение на рынке спортивной обуви, и партнеры вытеснили знаменитую компанию Adidas с первого места. Этот успех стал стимулом для партнеров, и было принято решение о расширении, а также о заключении выгодных контрактов в Канаде.
В 1977 году компания начала завоевывать рынки в Азии, Европе и Южной Америке. Владельцы компании не ограничились производством обуви и приняли решение разработать линию спортивной одежды и аксессуаров.
Компания постоянно усовершенствует кроссовки, предлагает новые модели и расширяет свою целевую аудиторию. Также появляется детская коллекция обуви, заключаются контракты со знаменитыми спортсменами. Компания активно популяризирует свой бренд и завоевывает мировой рынок спортивных товаров. Одним из триумфов является создание кроссовок Air, презентация которых не оставила конкурентов ни единого шанса, поскольку на момент презентации аналогов не существовало. Уникальная продукция по-прежнему пользуется стабильным спросом, качество кроссовок выдерживает испытание временем и остается востребованным даже сегодня.
Легендарная линейка Air
Инженер Фрэнк Руди придумал новую технологию производства подошвы для кроссовок и поделился своими идеями с Биллом. Профессиональный тренер принялся за реализацию проекта. Традиционная подошва спортивной обуви быстро теряла свою форму из-за интенсивных тренировок, и теряла свои амортизационные свойства. Уникальная особенность технологии Air заключается в ее многослойной структуре с амортизационной лентой. Профессиональные спортсмены оценили характеристики кроссовок Air, так как обувь сохраняла свои качества даже после многочисленных тренировок.
Кризис Найк
В 1987 году у Nike наступил кризис, и модель Air Max стала спасательным кругом, который помог сохранить компанию. Чтобы продемонстрировать уникальность технологии Air, было принято решение использовать прозрачную вставку в подошве. Знакомство с уникальной конструкцией подошвы визуально принесло желаемый результат: спрос на модель стремительно вырос.
Во время кризиса была создана новая коллекция кроссовок Air Trainer High Shoes, предназначенных для занятий фитнесом, бега и упражнений. Позднее была представлена модель Air Stab. Коллекция Air всегда актуальна и периодически обновляется стильными дизайнерскими решениями.
В 1980 году было принято решение о реализации части акций компании с целью привлечения дополнительных средств. Полученные средства были вложены в развитие современной исследовательской лаборатории и фабрики в штате Нью-Гэмпшир, а также для завоевания рынков в Европе.
В 1984 году компанию Найк поджидал новый кризис, который привел к закрытию трех американских фабрик. Однако в то же время продолжался процесс разработки новых моделей. Благодаря грамотной маркетинговой политике к 1990 году кризис был успешно преодолен, и Фил вновь продемонстрировал свою гениальность.
Эффективным способом преодоления кризиса стало слияние. Компания Найк приобрела Converse, Inc., Canstar Sports, Inc, Cole Haan. В 2008 году Найк полностью приобретает Umbro PLC. Позднее все приобретенные компании были проданы, за исключением Converse, Inc.
В 1991 году корпорация Найк достигла прибыли более трех миллиардов долларов и укрепила свои позиции на мировых рынках.
Уверенный конкурент Найк
В 80-е и 90-е годы Найк считалась молодой компанией по сравнению с конкурентами. Несмотря на свой скромный стаж, она смогла потеснить Adidas и борется за лидерство до сих пор, особенно в Канаде и США.
Adidas в то время делала ставку на рекламу, тратя огромные средства, но безуспешно. В то же время инновационные технологии Найк были оценены профессиональными спортсменами, и компания одержала победу.
Компания Adidas активно продолжает экспансию за счет приобретения других компаний, чтобы увеличить свое присутствие на рынках. На это ответил Nike, приобретя компанию Bauer. Конкуренция между этими двумя гигантами продолжается, они предоставляют бесплатную продукцию целым спортивным командам и присутствуют на всех крупных спортивных мероприятиях.
Nike продолжает удивлять своими умелыми маркетинговыми стратегиями, оригинальными рекламными кампаниями и постоянной работой над внедрением новаторских технологий. Сотрудничество с агентством по рекламе John Brown and Partners привело к увеличению продаж на 50 %. Значительный вклад в успех компании внесло агентство Wieden+Kennedy, чей соучредитель предложил использовать лозунг «Just Do It».
Найк постоянно оказывает поддержку спортсменам, что способствует стремительному росту популярности компании. В истории развития бренда можно увидеть имена таких звезд, как Дэн Фуотс, Альберто Салазар, Джоана Бенуа, Майкл Джордан, Сампрас, Тайгер Вудс, Роналдо, Лэнс Армстронг и многих других.
Этот список далеко не полный — корпорация сотрудничала с множеством легкоатлетов. Рекламные контракты со знаменитостями — не единственный способ продвижения продукции Найк. Например, назвать новую коллекцию обуви в честь Джордана, выдающегося баскетболиста.
Следующим этапом был стремительный рост продаж после запуска глобальной сети. Nike активно развивается, выпуская новые рекламные ролики и проводя акции, привлекающие покупателей со всего мира. Согласно статистике, интернет-реклама приносит гораздо больше прибыли, чем телевизионная реклама.
Критика
Первые заводы Найк были открыты в странах Юго-Восточной Азии, и каждый шаг компании вызывал массу критики. Регулярно появлялась информация о тяжелых условиях труда в Китае, Индонезии, и Вьетнаме. Незамеченной не осталась и Мексика. Борьба за безупречную репутацию не приносила нужных результатов, время от времени в прессе появлялись статьи о трудовых условиях. Налоговые органы внимательно следили за деятельностью корпорации.
Путешествие к успеху всегда вызывает большой интерес у конкурентов и завистников. Оценка деятельности компании Найк не отличается от других аналогичных компаний. Условия труда на предприятиях в азиатских странах имеют свои особенности, это общепризнанный факт. Жесткая критика является эффективным способом борьбы за лидирующие позиции, и каждый успех Nike незамедлительно привлекает внимание заинтересованных лиц.
Nike, Inc. — всемирно известная компания, регулярно расширяющая свой ассортимент. Регулярные представления новых коллекций спортивной обуви, одежды, аксессуаров и оборудования привлекают покупателей по всему миру. У компании имеется полный цикл производства, в штате работают опытные специалисты. Разработка дизайна, контроль качества сырья, производство, маркетинг и реклама — все этапы осуществляются внутри компании её собственными специалистами, без привлечения внешних организаций.
В начале 21 века компания смело удерживает своё лидерство, продолжает развивать свою клиентскую базу и заключать выгодные контракты.
В 2004 году, после трагической потери своего сына, Филип Найт принял решение о своей отставке. Этот удар судьбы подкосил основателя легендарной компании. В 2015 году Фил покинул пост председателя компании и уступил место Марку Паркеру. В 2017 году Фил внезапно вернулся, но в настоящее время ключевые позиции занимает Марк Паркер.
В 2019 году выручка Найк превысила 39,12 миллиарда долларов, а прибыль составила более 4 миллиардов.
История Найк является своего рода «энциклопедией бизнеса», которая продолжает вдохновлять предпринимателей. Благодаря Бауэрману и Найту удалось превратить мечту в реальность.